Je hebt een vacature openstaan, hij staat op je website en op een vacaturesite, en er komt weinig op binnen. Herkenbaar voor veel bedrijven in de maak- en technieksector. Het korte antwoord: goede vakmensen zoeken meestal niet actief. Je moet ze zelf opzoeken, met een helder verhaal over waarom het fijn werken is bij jullie, en solliciteren zo makkelijk mogelijk maken. Een wervingscampagne doet precies dat. Hieronder lees je hoe je die opzet.
Waarom een vacature alleen niet meer genoeg is
De monteur, operator of werkvoorbereider die jij zoekt, heeft meestal al een baan. Hij kijkt niet elke week op vacaturesites. Wel scrollt hij 's avonds door Facebook of Instagram. Staat jouw vacature alleen op plekken waar mensen actief zoeken, dan bereik je dus maar een klein deel van de mensen die zouden kunnen overstappen.
Een wervingscampagne draait dat om. Je brengt je vacature bij mensen die niet zoeken, maar wel openstaan voor iets beters als het voorbij komt. Dat vraagt om een andere aanpak dan een vacaturetekst plaatsen en afwachten.
Begin bij het verhaal: waarom werken bij jullie?
"Een goed salaris, leuke collega's en doorgroeimogelijkheden." Dat staat in bijna elke vacature, dus het zegt niets. Denk liever na over wat jullie echt anders maakt. Met welke machines werk je? Wat voor producten maak je en waar komen die terecht? Hoe ziet een gewone werkdag eruit? Hoe ver is het rijden, hoe laat begin je en krijg je ruimte om een vak te leren?
Vraag het ook aan je eigen mensen. Waarom zijn zij gebleven? Die antwoorden zijn bijna altijd concreter en eerlijker dan wat er in een vergadering bedacht wordt. Het is hetzelfde werk als bij je merk richting klanten, zoals we beschrijven in positionering voor de maakindustrie. Alleen kijk je nu door de ogen van een nieuwe collega.
Vakmensen kiezen niet voor een functietitel. Ze kiezen voor een werkplaats, een team en een baas waar ze zich bij thuis voelen.
Laat je eigen werkvloer zien
Stockfoto's van lachende mensen in schone overalls werken niet. Laat de echte werkplaats zien, de echte machines en de mensen die er rondlopen. Een korte video van een collega die vertelt wat hij doet, zegt meer dan een lange tekst. Het hoeft niet gepolijst te zijn. Juist als het echt is, herkent een vakman zichzelf erin.
Kies de kanalen die bij de functie passen
Voor productie- en technische functies op de werkvloer zijn Facebook en Instagram vaak het sterkst. Je kunt daar gericht adverteren op mensen binnen een redelijke reisafstand van je bedrijf. Zoek je iemand voor engineering, verkoop of een leidinggevende rol, dan past LinkedIn vaak beter. Vacaturesites zoals Indeed blijven nuttig voor de mensen die wel actief zoeken. Het gaat om de combinatie, niet om een kanaal.
Houd er rekening mee dat een campagne tijd nodig heeft. Reken op een aantal weken om te testen welke beelden en teksten aanslaan, en stuur tussendoor bij.
Maak solliciteren zo makkelijk mogelijk
Hier gaat het vaak mis. Iemand ziet je advertentie op zijn telefoon, is nieuwsgierig, en moet dan een cv uploaden en een motivatiebrief schrijven. Dan haakt hij af. Houd de drempel laag: een kort formulier met naam, telefoonnummer en een paar vragen, of de optie om te bellen of een appje te sturen. Een cv kan later altijd nog.
En reageer snel. Wie binnen een paar dagen niets hoort, heeft ondertussen al ergens anders gesprekken lopen.
Een werken bij pagina als thuisbasis
Waar kom je terecht als je op de advertentie klikt? Het liefst op een pagina die speciaal voor nieuwe collega's is gemaakt. Met de openstaande vacatures, foto's en verhalen van je eigen mensen, en een formulier dat op je telefoon goed werkt. Een algemene homepage die vooral over je producten gaat, laat kandidaten zoeken en dat kost je reacties. Waar je op let bij het bouwen lees je in website laten maken voor een technisch bedrijf.
Meet wat het oplevert
Kijk niet alleen naar het aantal klikken of views. Tel hoeveel reacties er binnenkomen, hoeveel gesprekken daaruit volgen en hoeveel mensen je uiteindelijk aanneemt. Zo zie je wat een nieuwe collega je aan campagnekosten heeft gekost, en weet je bij de volgende vacature waar je je budget het beste in stopt.
Zo pak je het aan
Eerst het verhaal, dan het beeld, dan de campagne. Bepaal waarom mensen bij jullie willen werken, laat dat zien met je eigen werkvloer en mensen, en breng het bij de vakmensen die niet zoeken maar wel openstaan. Bij ons zit dat werk in De Werkplaats: werken bij website, wervingscampagnes en de content die daarbij hoort. Wil je weten wat er voor jullie vacatures nodig is? Plan een kennismaking. Dan kijken we samen naar je situatie en zeggen we eerlijk wat werkt.