Je wilt online adverteren voor je maak- of technische bedrijf en vraagt je af waar je moet beginnen. Het korte antwoord: Google Ads werkt als je klant al actief zoekt naar wat jij maakt of doet. LinkedIn werkt als je klant nog niet zoekt, maar je wel precies weet wie het is. De meeste B2B-bedrijven in de techniek hebben uiteindelijk allebei nodig, maar niet tegelijk en niet zonder voorbereiding. Hieronder lees je hoe je die keuze maakt.
Google Ads: gevonden worden op het moment van zoeken
Bij Google Ads verschijn je bovenaan de zoekresultaten als iemand zoekt op een term die jij kiest. Denk aan "lasersnijden rvs", "machinebouwer verpakkingslijn" of "onderhoud compressoren". Dat is het grote voordeel: je bereikt iemand met een concrete vraag, op het moment dat die vraag speelt.
Google Ads past goed als:
- er op jouw diensten of producten daadwerkelijk gezocht wordt;
- je een duidelijke regio of specialisatie hebt;
- je website een goede plek heeft om op te landen, met een heldere vervolgstap.
Het nadeel: in nichemarkten is het zoekvolume vaak klein. Op sommige specialistische termen zoeken maar een handvol mensen per maand. Dat is niet erg, want elke zoeker kan een flinke opdracht zijn, maar het betekent wel dat je met kleine aantallen werkt en zorgvuldig moet kiezen op welke woorden je adverteert. Brede termen als "metaalbewerking" trekken veel klikken van studenten, particulieren en concurrenten.
LinkedIn: zichtbaar bij de juiste mensen, nog voor ze zoeken
LinkedIn draait het om. Je wacht niet tot iemand zoekt, maar je kiest wie je advertentie ziet: op functie, sector, bedrijfsgrootte en regio. Inkopers bij voedselproducenten, technisch directeuren bij machinebouwers, engineers in de automotive. Voor de maakindustrie, waar een opdracht vaak langs meerdere beslissers gaat, is dat waardevol.
LinkedIn past goed als:
- je klantgroep scherp te omschrijven is;
- je verkooptraject lang is en je bekend wilt zijn voordat de vraag ontstaat;
- je iets te vertellen hebt: kennis, een project, een aanpak die anders is.
Het nadeel: een klik is duur en mensen zitten niet in koopmodus. Wie op LinkedIn meteen om een offerteaanvraag vraagt, wordt meestal genegeerd. Het werkt beter met inhoud die helpt, zoals een praktijkcase of een korte uitleg, en met geduld.
Welke kies je eerst?
Stel jezelf twee vragen. Zoeken je klanten actief naar wat jij levert? Begin dan met Google Ads, want daar zit de kortste weg naar een aanvraag. Moet je klant nog ontdekken dat hij jou nodig heeft, of beslist er een groep mensen mee? Dan levert LinkedIn meer op. Twijfel je, kijk dan eerst in je eigen data: waar komen je huidige aanvragen vandaan en via welke zoektermen vinden mensen je nu al.
Adverteren versterkt wat er al staat. Is je verhaal vaag of je website onduidelijk, dan betaal je om dat aan meer mensen te laten zien.
Wat je geregeld moet hebben voor je start
De meeste campagnes die niets opleveren, gaan niet mis in het advertentieplatform maar ervoor. Zorg dat drie dingen staan:
1. Een helder verhaal
Weet voor wie je er bent en waarom ze voor jou kiezen. Zonder die positionering schrijf je advertenties die op die van je concurrent lijken. Dat werk doen we in De Blauwdruk.
2. Een pagina die converteert
Stuur advertentieverkeer nooit naar je homepage. Maak een pagina die precies aansluit op de advertentie, met bewijs en een simpele vervolgstap. Levert je website nu al weinig op, lees dan eerst waarom je website in de techniek geen leads oplevert.
3. Meten wat telt
Klikken en vertoningen zeggen weinig. Meet aanvragen, belletjes en offertes, en koppel die zo goed mogelijk terug aan de campagne. Pas dan weet je welke euro iets oplevert. Een goede meetbasis is onderdeel van Het Fundament.
Hoeveel budget heb je nodig?
Daar is geen vast bedrag voor, want het hangt af van je markt, je regio en hoe groot een opdracht voor jou is. Wel geldt: begin met een budget waarmee je binnen een paar maanden genoeg data verzamelt om conclusies te trekken. Te weinig budget is net zo zonde als te veel, want dan weet je na drie maanden nog niets. Spreek vooraf af wanneer je evalueert en wat dan als succes geldt.
Samen opzetten
Campagnes opzetten, testen en bijsturen tot ze leveren is wat we doen in De Versneller. Wil je eerst weten of adverteren bij jouw bedrijf past, en welk kanaal dan? Lees ook hoe je van naamsbekendheid naar klanten komt, of plan een kennismaking. Dan kijken we samen waar de snelste winst zit.